在国内,手术室icu灯床塔的销售模式还是一般传统的医销售模式。虽然会有项目经理参与,与客户沟通设备配置、设计产品定位、讨论施工方案等,但这些一般都只在项目中后期的实施阶段才会介入,从而基本变成走过场或者蜻蜓点水地实施。而在国外,尤其是欧洲和美国,灯床塔有着非常成熟的项目销售模式。灯床塔被认为是工程项目的一部分,决策者不仅有业主和临床科,还会涉及工程总包方、建筑师和咨询机构,所以对于销售人员专业和经验的要求非常高,一般这样的销售人员都被称作项目经理,对整个项目负责。在德国,灯床塔项目有着非常成熟的流程,一般分为两个阶段,车间现场管理,工程阶段和设备阶段。在工程阶段,决策者会根据院实际的需求和预算,无尘车间施工,委托设计单位进行设计,之后与工程方签订一个总的工程预算,比如每个手术室的预算、每个ICU单间的预算。在设备阶段,科会配合设计单位,按照总预算分列每个设备的预算,车间主任岗位职责,优先进行灯床塔的询标。之后中标后进行施工、验收。
电动手术重要参数包括:
1、动力系统:全电动或者电动液压式;是否具有双向手术模式(病头脚是否可以调换位置);床下净空间高度;是否配置充电电池等;
2、操作方式:有线手控;台柱应急控制;无线控制等;
3、材料:床面材料;床垫材料;基座材料;是否透X;
4、结构:整体床面分为几段;运动机构和锁止机构采用的方式等;
5、此外,还有各个部分的倾斜角度;床整体承重;各种配件;
6、在科手术中,山东车间,患者体位摆放不当很容易造成不同程度患者的皮肤、神、血管、肌肉等组损伤,也就是我们所说的压疮。
据德国从90年开始正规培训手术体位安置人员,只有执证人员才能安置手术体位,足见体位重要性。
外手术中比较常用的手术体位有:仰卧位、侧卧位、俯卧位、截石位。